哥卖的不是LED路灯，是低碳城市形象呀！

        偶们以为至少在五年内LED路灯要当奢侈品来卖才会真正盈利的，LED路灯现阶段怎么才能当做奢侈品来卖呢？如果没有专业的路灯设计就很难、很难，因为有很多常规路灯做对比呀，对领导们来说这是很自然的。现阶段国内开发出来的LED路灯基本上是脱离灯杆造型要求的，离户外照明灯具做为景观规划中苛刻的维护要求很远，产品同质化严重，低价竞争起来是不是很无奈呀！

         而且，Philips的Cosmo陶瓷金卤灯、Ge的高光效钠灯对中国LED路灯制造企业来说是不是“雪上加霜”？！现阶段LED大规模用于路灯其节能的优势明显吗？恐怕其中的奥妙只有投资LED心酸的老板们自己清楚啊！

         相反，LED步道灯、LED景观灯哪里有可以相比较的产品？恐怕全世界都没有哈！即使洋老大们也只有很少的几款时尚产品。而且，LED步道灯、LED景观灯的二氧花碳排放量与传统的手工作坊式的庭园灯、景观灯一比要低N倍，领导们一听就懂啦！看那上海世界博览会，LED在建筑景观照明更是大放光彩，主干道的路灯上面用了几个LED？LED路灯做做样子就行了，想活下去的话哪里能真滴大搞呀？！你悄悄问问身边在LED小颗粒里面发财的家伙不就晓得啦！

         可见，LED路灯从一开始在中国被炒滴如此火爆是不是已经被美国人误导了？！而他们在悄悄地搞暴利的LED步道灯、LED景观灯，然后一夜之间就天价地被中国新锐城市的领导们疯抢着安装！洋老大们是不是把最不容易做好的路灯留给了中国人搞、而把最能盈利的产品自己搞？等我们的银子花滴差不多了他们会不会突然发发慈悲来兼并我们啊！

        当然还是没有品牌但还有点人脉和渠道的企业。今天，原朴设计的客户中终于有几个老板缓过神来了，原来真如原朴龙博士说的，LED照树灯、LED草坪灯、LED步道灯、LED景观灯果真比LED路灯赚钱呀！几百万的LED路灯投资真比几万块的LED步道灯那个设计费要冤呀！？

        很多老板三年前大规模投资LED路灯产业，在交了很多学费后到现在还是不太明白：为何LED路灯到现在仍然在亏钱？LED路灯盈利真滴很难吗？尤其是以前没有涉足过市政工程行业的外行老板们更是一头雾水！其实，中国路灯产业历来是由城市市政管理部门高度垄断的一个行业，任何投资LED路灯的企业想进入这个行业必须先满足以下三个基本条件：

        第一、你要有很深的“潜伏”背景与市政工程从业经历，领导阶层的人脉自然需要好而广，要深谙这个行业的“潜规则”及项目运作流程，要有强烈的“与时俱进”节能、低碳使命感，对领导们任何所谓节能“言过其实”的行为都将会遭受毁灭性的打击与利润损失！指望着靠LED路灯低价竞争的手法进入这个行业未免太幼稚啦！

        第二、LED对道路灯具来说本质上还只不过是个可选择的光源，而不是全部。LED作为道路灯具配套的一种光源、电器和HID一样必须要实现标准化，那个时候成本才会降下来并让用户维护起来很方便，没有做过道路照明工程的人是不可能有这方面刻骨铭心滴产品质量体会的。

         LED光源及驱动电路这方面的工作还有很多问题没有搞定，连Philips这样几乎控制了全球研发资源的企业都感到很棘手，国内不少不差钱的上市公司也需要进行很长时间的技术积累，养了一大帮海归学者天天去钻研才会有点儿进展耶，中、小企业想搞清楚这些问题烧起钱来的后劲肯定不会足嘛！你只要想想现在能做路灯的LED芯片都控制在谁手里、再抬头看看Philips、Ge、Schreder为何拼命卖LED步道灯、LED景观灯就会恍然大悟？Cree、Osram等等为何只卖“利暴”的LED小颗粒，为何不肯卖“利薄”的驱动电器？

        第三、LED路灯要当奢侈品来卖只能找原朴设计这样的专业路灯设计机构合作，或许还有点希望啊，奢侈品里面无一例外滴拥有“伟大的思想”和领导们心里面“领袖”般的强国之梦啊，这样的LED路灯已经不再是普通的路灯了，而是代表着领导理想和那个城市夜景形象的景观元素啦！拥有这么丰富的设计及文化附加值的产品领导们还需要招标、还会认为贵吗？！